在08奥运年到来之时浙江开化的烟草市场上也引进了新产品牌“紫云”，通过三个多月的市场培育，现在无论从销量、上柜率和品牌知名度都有了好的展示，尤其是新年期间的销售状况可以看出，几乎能与销售多时的如意云烟相媲美，该烟草已经悄悄渗入当地烟草市场强大的10元档品牌行列，突出了“紫云”品牌具备以下几个方面优势： 1、“云烟”品牌在我县有较好的市场基础 “云烟”品牌知名度在我县烟草市场较高，消费者对滇产烟较容易同意，过去盛行我市，成为消费者心目中理想的品牌。一些老烟鬼只须一提到云烟，自然会想起“云烟”，前一段时间“云烟”也给消费者带来了较好的影响。所以，现在“紫云烟”进入我市，在尝新的烟鬼中一定掀起一股选择和购买“紫云烟”的热潮。 2、“紫云”品牌自己的优势 该烟使用优质烟叶和纯天然香精香料，借助当今最早进的降焦降害技术，香气飘逸高雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延。包装方面，使用紫红色为好似色，传承了“云烟”经典图案的构图，优雅华贵，与以前的任何一款都看上去更为红火，红色象征喜庆与吉利，而红色主色调一直是当地市场喜事用烟之最佳选择，所以愈加迎合消费者的心理。 3、“紫云”批零差价上的优势 云烟的批发价为85元/条，零售官方报价为100元/条，批零差高于同档次的新安江、白沙、大红鹰等，批零差价的优势在一定量上提高了零售顾客的销售积极性。 4、“紫云”价位适中，能满足酒席操办方较高层次的社会性、精神性需要满足。 伴随农村生活消费水平不断提高，农村喜事用烟的档次出现不断升级的趋势，以五元档次为主的农村喜事用烟将成为过去，十元档次将成大流。综观我县市场的烟草销售结构，10元档烟草所占比率愈加大，云烟进步空间比较广阔。 虽然前一段时间“紫云”在我县烟草市场上有着好的表现，但新年将来无论销量还是上柜率上的增长速度明显放慢，与同档的还有海量强大的品牌，各品牌间角逐激烈，其中软新安江、大红鹰系列凭着省产烟地区性优势和多年的市场基础，省商品牌龙头地位非常难动摇，省外的红塔山和百沙表现也非常强劲，给云烟的培育带来较大的威胁。因此大家顾客经理在下面的工作中要做好以下几个方面工作： 1、继续做好“紫云”品牌的宣传扩大影响面。 虽然“云烟”品牌知名度在我县烟草市场较高，但一定还有肯定的局限性，而且烟草作为一种特殊产品，不可以够大张旗鼓的广告宣传，因此只能靠大家顾客经理来加强品牌宣传力度，让更多的零售户和消费者知晓该烟草已上市，并且使“紫云”品牌在消费者心中树立高端次、高质量的形象。 2、对“紫云”品牌进行反复的上柜宣传。 顾客经理应认真做好“紫云”的上柜工作，并在每次的走访交流中，向零售户知道该烟草的动销动向，对一些销售状况较好的顾客提醒督促二次拿货，通过行之有效的手段，使云烟在当地市场的烟草销售量和市场占有率不断提升。 3、加大零售户的经营指导，做好“紫云”的平时维护。 充分合理的利用“紫云”商品优势和经营收益高的优势来刺激零售户的销售积极性，对零售户出样及零价格格做到按期检查，尽可能维持连续摆设与零价格格的到位，在稍紧平衡的供货原则下，走访中以帮零售户调整好适当的库存量，防止滞销或脱销给零售户带来的负面影响和不好的口碑传播。 4、建议赋予肯定的广告和营销支持。 认真剖析市场，剖析零售顾客的现实需要和潜在需要，给予适当满足，调动零售户的销售积极性，以促目的品牌争革新高。
