推广 热搜:

大年代 大智慧 大手笔 红塔山:大有可为

   日期:2008-06-27     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:701    评论:0    
核心提示:红塔山年销量突破百万箱的影响力尤在,“红塔山·大经典”于6月16日在云南昆明高调亮相。
红塔山年销量突破百万箱的影响力尤在,“红塔山·大经典”于6月16日在云南昆明高调亮相。此前早些时候,由中国品牌研究院公布的2、届中国行业标志性品牌目录当中,红塔山第三蝉联中国烟草行业标志性品牌。  红塔山再一次让行业内外广为关注,红塔集团强大的技术实力和品牌张力为红塔山的进步注入源源动力。  大年代呼唤大品牌  这是一个充满机会与挑战的年代,也是一个呼唤大品牌的年代。中国改革开放30周年,社会、经济、政治、文化每个方面获得成就举世瞩目。从上世纪七十年代末开始,中国选择了改革开放的正确道路,经过三十年的高速进步,中国正以崭新的面貌屹立于世界的东方,成为全球社会经济中举足轻重的要紧力量。  烟草行业在过去5年时间里,改革进步获得了突破性的成就。以品牌而言,行业2007年末有2个品牌销量超越200万箱,11个超越100万箱,15个超越50万箱,销量前10的品牌集中度达到38.35%,共有19个品牌推销额超越100亿元,12个品牌超越50亿元,推销额前10的品牌集中度40.77%。  仅以规模而论,中国的烟草品牌已经有数个品牌可以进入全球烟草品牌排行榜前列,与那些国际知名品牌在规模上并不逊色,但在市场覆盖、技术研发、市场营销、文化理念、花费忠诚等为主的核心角逐力上却是差之甚远。  规模大不等于实力强,品牌不只要做大,重要是要做强,经过几年的大规模联合重组、品牌整理之后,尤其是品牌规模进步到一定量之后,行业上下对做强品牌已经有了强烈的紧迫感、责任感和使命感。  现在,中国烟草已经进入到由大图强的重要之期,也是新一轮改革的要紧时期,国家局将“联合重组、品牌整理”作为目前和以后一段时期改革的重点,其目的也正是为推进中国烟草品牌由大向强。通过跨省重组的办法和方法来解决品牌进步中的体制性、结构性和根本性矛盾,更大范围促进生产要点流动,合理配置生产资源,加快形成全国统一的大市场,为品牌做大做强提供足够的资源、计划、空间和市场。  在2008年全国烟草行业经济运行电视电话会议上,国家局公布了首批定向整理品牌,红塔山等10个品牌入围定向整理名单,此举意味着品牌跨省整理已经迈出实质性节奏,更高水平、更高层次和更大范围的品牌整理已经开始。  2008年对于红塔山而言,有着更为特殊的意义。50年前,作为国庆10周年的献礼,红塔山品牌诞生于云南玉溪。从1958年开始,红塔山从一个默默无闻的小品牌一举成长为中国烟草的鼎足力量,年产销量在2007年突破100万箱,分别荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国品牌价值500强品牌”、“中国烟草行业标志性品牌”等荣誉称号。  步入品牌进步第50个年头,红塔山期看着新的突破和跨越,2007年的百万箱对于红塔而言,只能算作是一个好的开始和新的起点。一方面,虽然红塔山达到了100万箱的产销规模,但品牌的市场定位和品牌溢价能力同高峰时期有了不小的差别,彼时的红塔山是市场上屈指可数的高档品牌,几乎与中华、云烟等品牌平起平坐,目前的红塔山已经处于中档品牌的地方,现在的核心规格红塔山·新势力、红塔山·经典100、红塔山·经典1956的零价格格集中在70元-100元/条价区。另一方面,大与强并不可以划上等号,红塔清醒地认识到红塔山现在的市场地位,在其核心价区,红塔山是靠前但不拔尖的品牌,领先优势并不明显,进步稍有不慎即大概有所闪失。  当下,红塔山品牌进步的当务之急,在于怎么样在已经达成规模增长的基础上,稳步提高品牌的市场定位和核心价值。正如上市仪式上,红塔高层坦言,红塔山·大经典的推出,既是红塔山向高档市场策略延伸、努力提高品牌价值的一个要紧举措,也是也是红塔集团近年来科技创造、管理革新和文化创建的智慧结晶。  从这个角度讲,红塔山·大经典上市的意义不亚于年产销突破百万箱。  大智慧孕育大经典  从商品设计角度出发,红塔山·大经典有着多项原创性、前瞻性的创举:  独创8.6mm粗烟支,62mm宽广烟包。玉溪烤烟名种“红花大金元”烟气清香全国最大烟叶仓库两年以上自然醇化、红塔独有12项测评指标严苛甄选、专业技师精挑细选,“立体网状配方”、“综合集成降焦”等自主领先技术。专用烟草纸特别添加来源于植物香味,德国库尔兹集团专控Trustseal国际法定钞票防伪技术,世界领先生产设施,计算机系统实时流量自控与水平测试反馈确保尊贵无可复制。  红塔山·大经典的价值不只在于商品本身所拥有的质感和角逐力,更在于它集中反映了红塔对进步形势的审时度势、品牌定位的科学前瞻、自主革新的厚积薄发、综合实力的全方位提高,与“努力塑造世界领先品牌”的雄心壮志,集中反映出红塔全力塑造红塔山品牌的大智慧。  大智慧是清醒认识进步形势的结果。前文提及行业改革已经进入重要之期,品牌进步的重心已经调整为在大的基础上做强,中国烟草品牌角逐已经进入到“大对大、快对快”,并马上进入到“强对强”的决胜阶段。以省为单位的联合重组已经让红塔在规模、技术、商品、推广等方面的优势不断缩小,伴随跨省重组的试点运行,角逐势必加剧,新的进步形势对红塔和红塔山都提出了新的更高考考试验,也是红塔和红塔山需要面对的客观现实。  从红塔自己的进步看,虽然玉溪、红塔山、红梅三个品牌发展趋势好,在各自细分市场都有着很好的市场表现。但需要正视并引起高度看重的是,玉溪品牌在高档市场面临激烈的角逐,高档品牌在短期内在规模上达成大的提高并不实质,而红梅在规模上具备明显优势,但结构偏低、盈利能力有限。红塔的进步需要红塔山在玉溪和红梅之间衔接和传承,在规模上已经有保障的基础上,在结构上求突破就成为红塔山的势必选择。  大智慧的重要是准确适当的品牌定位。第一,红塔山的历史地位决定了其中高档的市场定位,红塔山到今天仍是行业代表品牌足可证明其地位超然,但让一个中端甚至中低端的品牌来承担行业代表品牌的重任实在有的勉为其难。第二,红塔的品牌规划决定了红塔山的品牌定位,要达成在150-200元/条甚至是更高价位的突破,第一需要树立的就是高档品牌形象和品牌价值,红塔山·大经典的面市时逢其时,对于品牌的长远进步大有裨益。  再者,伴随国民经济的持续增长,居民花费结构不断提高,中国烟草花费结构也在相应地呈现出稳定增长的趋势,客观上需要红塔山做出必要的适应性结构提高。而红塔山品牌既有花费群体花费能力的增长也对更高价格、更高定位的红塔山商品产生了一定量的花费需要,通过更高结构商品来满足他们热已增长的需要也是红塔面临的现实课题。  大智慧反映了核心角逐能力的不断提高。从红塔山·大经典在商品设计上表现出来的一系列革新来看,红塔的核心角逐力正在不断提高,红塔山品牌的核心角逐力也随之水涨船高。核心角逐力的不断提高突出反映在几个方面:红塔有时不我待的紧迫感,企业上下加快进步、更好进步的愿望很强烈,为企业和品牌的进步提供了非常强的内在动力。同时,红塔的态度更谦逊、低调和务实,更擅长学习和借鉴对手的长处,更乐于同意批评的建议和建议,更长于持续的改良和提高企业和品牌的角逐力。  更要紧的是,红塔山·大经典所反映出来的商品层面的核心角逐力,给红塔山的商家、零售商、顾客增强了推销、花费的信心,一个有实力、有能力、有魔力的红塔山品牌真实而生动地展示在受众面前,将更好地推进红塔山品牌的迅速成长。  以此而言,红塔山·大经典凝聚了红塔的责任、勇气和智慧。  大手笔谋划大将来  细心的人会注意到,从2008年开始,红塔集团在各种媒体和场所发布的广告内容由原来的“山高人为峰”调整为“努力塑造世界领先品牌”。  作为行业的标志性企业,红塔在10、七届二次职代会明确提出“努力塑造世界领先品牌”的目的任务。新的口号低调、朴实,却不乏气度、雄迈,“努力塑造世界领先品牌”既彰显红塔进步的雄心壮志,也反映出企业进步的社会责任和行业使命。  回顾红塔近几年的进步历程,红塔明确进步思路,深化品牌策略,切实增强综合实力,尤其是在资源优势向品牌优势的转变中获得重大突破。2007年,红塔三大主力品牌玉溪、红塔山、红梅分别获得突破性进展,玉溪全年销量31.8万箱,同比增长9.82万箱,增幅44.68%;红塔山全年销量115.79万箱,同比增长52.97万箱,增幅84.32%;红梅全年销量216.84万箱,同比增长45.63万箱,增幅26.65%;玉溪和1、二类红塔山销量同比增长59.26%。  一个重要的数据指标是红塔省际间烟草买卖量达87.05%,根据国家局提出的“两个跨越”进步需要,红塔在“1、个跨越”中已经处于领先地位,红塔作为行业拥有领先优势的企业,在基本完成“1、个跨越”之后,怎么样达成“2、个跨越”已成人高考验企业是不是拥有参与国际角逐能力的验金石。  从行业进步的角度剖析,红塔要勇于、敢于承担“2、个跨越”的责任;从企业成长的角度剖析,红塔要通过拓展国际市场来达成新的增长;从品牌扩张的角度剖析,红塔要以达成“2、个跨越”来达成品牌核心角逐力的整体提高。  而要达成“2、个跨越”,红塔山需要担当开路先锋,由于红塔山是国际上具备相当品牌知名度、影响力、角逐力的中国烟草品牌之一,也是红塔内部最具国际扩张力的品牌,从这个角度讲,红塔山已成红塔“2、个跨越”的重要。  “努力塑造世界领先品牌”对于红塔的进步极具策略意义,这不是一句容易的口号或标语,它从策略的高度明确了红塔品牌进步的思路、方向、目的和责任,对于红塔山品牌的进步愈加具备现实意义,红塔山在此策略引导下,将成为“努力塑造世界领先品牌”策略达成的渠道、办法和载体。  再回到红塔山·大经典上,大家就能愈加了解、具体、直观地感受到红塔“努力塑造世界领先品牌”的核心策略,红塔山的市场地位、品牌形象、品牌价值和核心角逐力得到稳步提高,“努力塑造世界领先品牌”的策略目的就可以得以达成,而这正是红塔山·大经典所肩负的要紧使命。  红塔山·大经典肩负使命的背后,是红塔“努力塑造世界领先品牌”的不懈奋斗。
 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报