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哈德门:老牌号展示新产品质

   日期:2008-11-06     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:508    评论:0    
核心提示:由山东中烟青岛烟草厂制造的哈德门自7月份在浙江龙泉市场上市以来,推销无论是在市场面上或是量上都节节攀升,截止到十月底,共计推销63.5箱,现已出现进货渠道供不应求的局面,以此可见哈德门市场推销潜力十足,推销形势乐观。
由山东中烟青岛烟草厂制造的哈德门自7月份在浙江龙泉市场上市以来,销售无论是在市场面上或是量上都节节攀升,截止到十月底,共计销售63.5箱,现已出现进货渠道供不应求的局面,以此可见哈德门市场销售潜力十足,销售形势乐观。一个新上市的商品能飞速让消费者同意主要取决于该商品所体现出的交换价值,而哈德门给消费者带来的价值可从以下几个方面剖析:  1、精美的包装体现其感观价值。泛黄的包装设计,体现其沧桑的品牌历程。中西合璧以中为主的盒面设计,仍残留着沦为洋品牌的那段历史。正面为四角雕木的古窗或古门图样,翻盖处为传统的双龙腾跃图型,再配以“HATAMEN”、“CIGARETTES”的英文字样,揭示其品牌创立时,所处的清末特殊年代。这古朴、沧桑的色调勾起顾客、消费者的回忆。  2、准确的价格定位体现其经济价值。从目前销售形势来看,哈德门的销售使得其他三支4元价位的烟草牌号的销售有所缩减。但4元价位的烟草市场空间较为狭窄,相反,5元与3元则是市场容量最大的两个价位,哈德门把握住了3元档消费者向上转移的需要,同时也吸引了部分5元档次的消费者。  3、老牌新产品质体现其需要价值。在品质上,青岛烟草厂赋予了“哈德门”新的内涵——“继承的是品牌,革新的是品质,满足的是档次”。革新,第一体目前“哈德门”烟草偏清香的吸味上。青烟人剖析了当时国内烟草消费口味趋势,觉得国内的烟草口味以浓香型为主,于是调整研发思路,力图满足大家对新口味的需要,甄选云南、山东、福建的上等烟叶,精心设计、配方、反复研制。在浓香型烟草口味一统江湖时,哈德门以淡雅、舒适的清香口味剑走偏锋,非常快取得了消费者的喜欢。  4、“民品之名品”的品牌文化背景体现其亲和价值。“哈德门”是一个消费基础广泛的大众品牌。自创牌以来,“哈德门”就确立了大众化、平民化的经营思想。将其定位为“民品之名品”,使品牌贴近广大消费者,以满足城市、农村主流消费群体需要为目的,以中底价位为主导,针对不同消费群体研发出不同价位的新品。“哈德门一开,好运自燃来”,青烟将“哈德门”定位为“好运之门”,而其商品线亦是围绕民品和好运展开,如意“哈德门”、吉祥“哈德门”,如意、吉祥不止是好运的象征,更是老百姓的愿望。“民品之名品”的进步路线或有助于“哈德门”品牌覆盖最广范围的消费群体。
 
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