推广 热搜: 市场调查  市场预测  岑巩  标志  江苏中烟  烟草资讯  烟草知识  吴忠卷烟厂  烟机辅料  烟叶生产 

烟草进货渠道和价格指导

   日期:2009-03-09     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:795    评论:0    
核心提示:零售客户在整个烟草经营过程中最重视的信息是烟草价钱变化与进货渠道投放状况。

  零售顾客在整个烟草经营过程中最重视的信息是烟草价格变化与进货渠道投放状况。为了让零售顾客可以获得更大的价值,拓展更为有效的经营空间,真的在烟草经营中获得优势,烟草商业企业就需要从进货渠道投放信息和烟草价格变化两方面对零售顾客加大指导。

  进货渠道指导是烟草商业企业对零售顾客进行经营指导的最重要内容。零售顾客对进货渠道状况的认知程度直接影响着当期的烟草销售和相应的顾客认可度。因此,提高对零售顾客进货渠道指导的有效性尤为重要。

  烟草商业企业可以依据现有条件和零售顾客的实质水平来确定进货渠道信息的传递方法和更新频率。

  商业企业通常在每年工商衔接进货渠道之后,就可以基本确定下半年的进货渠道状况,此时可以向零售顾客进行发布,使其对下一阶段的经营品牌方向知道一些;商业企业可以依据每月的具体进货渠道到货状况,每月初发布进货渠道指导信息,公示出当月的实质销售品牌。在销售品牌大致固定的状况下,零售顾客就可以在订烟的时候有所筹备。

  公示的烟草品种需要具备稳定性,只有具备稳定性,才具备指导用途。特别是对于某些市场需要较大的品种,假如公示的数目与实质销售偏差较大,也会使烟草企业的信誉遭到损害,影响公司形象,成效事与愿违。

  公示的烟草品种的数目需要具备肯定的靠谱性,只有那些进货渠道能得到保证的烟草零售顾客才会乐于长期销售,并且能维持稳定的价格,获得相应的价值,才能进一步获得忠实消费者。

  除此之外,烟草公司在节日期间还要准时告知订货、送货时间的变化状况。节日期间烟草进货渠道变化比较大,不少零售顾客为了迅速周转资金,宁愿无烟可卖,也尽可能不囤货,特别是高端烟草。只有零售顾客准确获悉货时间,他们才能在有消费者预约的状况下从烟草公司购买、销售烟草。

  价格与营销指导也是对零售顾客进行经营指导的重点之一。

  烟草企业的批发价通常极少变化,但营销经常见到,而二者的本质是相同的,所以此类信息对零售顾客来讲都很有价值。

  价格信息的意义不言而喻,假如零售顾客刚刚拿货烟草若干,而下周烟草公司宣布降价若干元,这无疑会致使零售顾客的利益受损,招致零售顾客的抱怨,因此价格的变化是经营指导的重要。烟草公司应该注意的还有高端烟草的节日价格和新产品烟草在上市阶段的价格波动。

  优惠活动的重点是营销的起止时间和具体的营销标准,并且在优惠活动过程中肯定不要更改活动标准。只有明确了这两点,零售顾客才能对自己的购销有明确的规划。特别应该注意的是,在实质工作中常常有在一段时间购满若干烟草,就可以得到赠品的优惠活动,说明时肯定不要出现类似某日到某月底如此模糊的时间概念,以免导致理解上的分歧。

  成熟而资深的零售顾客对手中的资金都很精细,习惯于细致地安排购进烟草和其他类别产品的比率,从而寻求最大的价值。因此,准时准确的进货渠道信息和价格、营销信息尤为重要,是经营指导的重点,在金融危机袭来的时期更是这样。

 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报